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Los empleados de correduría profundizan en su desarrollo comercial en ACS-CV

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) realizó el pasado 15 de noviembre un curso dirigido a empleados de corredurías centrado en su desarrollo comercial e impartido por los expertos de Dextra Consultores, que contó con una notable asistencia de profesionales. Esta acción formativa, coordinada por Salvador Bautista, responsable de Formación de ACS-CV, se programó como complemento a la que tuvo lugar los pasados 25 y 26 de septiembre orientada a los gerentes de las corredurías que ahora han participado en esta acción. Los objetivos de esta acción fueron, por un lado, sensibilizar sobre los cambios y perspectivas en el sector, y sobre la necesidad de desempeñar un rol comercial dentro de las oficinas. Además, se incorporaron las actitudes y habilidades necesarias para potenciar las acciones de venta en oficinas. El curso se inició con una reflexión sobre el presente y futuro del sector asegurador, y sobre las expectativas del cliente de seguros. Tras esta introducción se incidió en lo que se debe aportar desde las corredurías en base a las citadas expectativas, ofreciendo herramientas de negociación que tienen como objetivo poner en valor el papel de los corredores de seguros durante el proceso comercial. Un proceso para

El congreso de ACS-CV homenajea a los expresidentes de la asociación y hace una apuesta de futuro por el sector

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebró el pasado viernes 26 de octubre en el Parador Nacional de El Saler de Valencia su XXII Congreso, en el que también se conmemoró el 25 aniversario de la asociación. En su intervención el presidente de ACS-CV, Álvaro Olmos, subrayó que el lema del Congreso, “ACS-CV, apuesta de futuro”, “es una reivindicación del papel del corredor en el negocio asegurador, como garantía de profesionalidad, asesoramiento y trato personalizado en algo tan trascendente como asegurar el futuro y el bienestar de personas y de empresas”. En cuanto a los objetivos de la junta de gobierno, remarcó que “nos comprometemos a seguir defendiendo los intereses del pequeño y mediano corredor, aumentando el volumen de asociados especialmente en la zona de Alicante y Castellón”. Además, “es prioritario para nosotros revalorizar nuestra profesión en la sociedad, creando convenios de colaboración con los principales proveedores que intervienen en nuestro día a día, así como con el resto de colectivos representativos del sector”. Aurelio Gil, responsable mercantil de ACS-CV, realizó una mención de agradecimiento a corredores, aseguradoras y anteriores presidentes. También nombró a las nuevas incorporaciones y destacó los más de 40 corredores y corredurías que

Grupo Cronos se incorpora a ACS-CV

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) ha incorporado recientemente como asociado a José Luis Navarro Alberich, titular de la correduría de seguros Grupo Cronos, en la localidad de Benetússer, en la provincia de Valencia. Esta nueva incorporación responde a uno de los perfiles prioritarios marcados por Aurelio Gil, responsable Mercantil de la Asociación, por tratarse de un joven con correduría de nueva creación, pero con experiencia y potencial de crecimiento. Según Gil, "al aglutinar un volumen importante de corredores es conveniente un crecimiento selectivo y sostenible”, con el fin de “seguir manteniendo el nivel adecuado de atención cercana y personalizada a los corredores, que es uno de los valores de ACS-CV, junto con su buen redireccionamiento mercantil”. La trayectoria profesional de José Luis Navarro en el sector asegurador es de 13 años, y desde hace tan solo un año ejerce como corredor de seguros. Durante este último periodo, y gracias a otros asociados, conoció ACS-CV, con las ventajas de unirse a la misma y los servicios que se prestan. Navarro valora especialmente “los acuerdos mercantiles, junto con la experiencia del grupo y los resultados que se derivan de los acuerdos”.

“ACS-CV, apuesta de futuro”, lema del congreso de la asociación en el que celebrará su 25 aniversario

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebrará la 22ª edición de su congreso anual el próximo 26 de octubre en el Parador Nacional de El Saler de Valencia, un evento en el que se festejará el 25 aniversario de la Asociación con el homenaje a todos sus expresidentes. Tras este homenaje el doctor en Economía y Licenciado en empresariales, Carlos Vidal Meliá, continuará las sesiones de este XXII congreso con la conferencia “El sistema de pensiones español: cosas que deberías saber, pero nunca te han contado”. Seguidamente se llevará a cabo un coloquio que, bajo el título "El corredor de seguros ante los retos del sector" abordará temas de interés para el sector asegurador. Contará con la participación de la presidenta del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, Elena Jiménez de Andrade; el director del Canal de Corredores de Generali, Fermín Riaño; el director de Gestión y Control Comercial de Plus Ultra, Javier Montoya; el director de Corredores Nacional de Zurich, Aurelio del Río y el director del Canal de Corredores de Reale, Rafael Calderón. Finalmente el coach César Piqueras, conferenciante sobre liderazgo, equipos, ventas y productividad, pronunciará la ponencia “7 claves

ACS-CV lleva a cabo el curso “La correduría como empresa comercial”

La profesionalización empresarial, el relanzamiento comercial y la experiencia del cliente deben ser los nuevos paradigmas de los corredores de seguros. Por este motivo ACS-CV, en su apuesta por la formación y la mejora profesional del colectivo de corredores de seguros, llevó a cabo los pasados 26 y 27 de septiembre el curso “La correduría como empresa comercial”, una escuela formativa impartida por la consultora DEXTRA con un total de 16 horas lectivas. En esta acción, coordinada por el responsable de Formación de ACS-CV, Salvador Bautista, participaron alrededor de una veintena de asociados que agotaron las plazas disponibles. Fueron varias las áreas de trabajo que se abordaron en este curso, como el autoanálisis en función de los indicadores de desarrollo empresarial y desarrollo de negocio o los puntos de apoyo y de mejora en la actividad comercial de la correduría. Además, se ofrecieron herramientas para motivar la acción comercial del equipo de la correduría y para mejorar la gerencia y la norganización interna, asumiendo un espíritu emprendedor abierto a los cambios y la innovación. DEXTRA, fundada en 1995, es una consultora especializada en el sector asegurador, poniendo a disposición de sus clientes un completo catálogo de servicios de consultoría y

ACS-CV acoge una nueva jornada sobre los productos D&O

Ante el gran éxito del curso sobre los productos D&O realizado el pasado mes de mayo, la Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana convocó una nueva edición de esta acción formativa dirigida por Juan Bataller e impartido por profesorado técnico de la Universitat de València. Según Salvador Bautista, responsable de Formación de ACS-CV, en la primera edición “se limitó el número de plazas para que el curso fuera más dinámico”, por lo que se organizó esta segunda edición debido al interés suscitado “para que pudieran asistir todos los asociados”. Por su parte, Juan Bataller puso de manifiesto que "este curso está siendo muy útil para los alumnos, ya que el producto se está trabajando en las corredurías”, tal como le han hecho llegar los alumnos de la pasada edición.

SIMS aconseja sobre el RGPD y EIAC a los corredores de ACS-CV

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) llevó a cabo el pasado jueves una jornada formativa para informar a sus asociados de medidas a adoptar en los programas de gestión respecto al nuevo Reglamento RGPD y EIAC, impartida por la firma SIMS. La jornada, que se convocó a instancias de Antonio Conejos, responsable de informática de ACSCV, fue impartida por Antonio García, director técnico de SIMS yJorge M. Pascual, del departamento de asistencia técnica de la firma. En la jornada los expertos de SIMS realizaron recomendaciones para que los corredores que usan el software de SIMS las adopten ante la entrada en vigor del RGPD, como disponer de los documentos necesarios y actualizados para cumplir RGPD de manera clara y explícita, disponer de herramientas adecuadas de consentimiento inequívoco, o trabajar con centralitas virtuales que dispongan de grabación de llamadas. También reflexionaron acerca de la necesidad de que la mediación “debe actualizar su mentalidad, para tener claro que las herramientas informáticas y ERP’s , deben de mecanizar le trabajo diario y para ello hay que invertir en tiempo y cursos para saber utilizar el software”. La segunda parte de la jornada, dedicada a EIAC, destacaron la flexibilidad del programa

ACS-CV imparte un curso sobre el seguro de RC para profesionales

Una de las directrices establecidas por la nueva junta de gobierno de ACS-CV para estos tres años es potenciar la formación de forma generalizada y la especialización para corredores asociados, aprovechando la buena situación actual de la asociación. Por este motivo, se realizó el pasado 8 de mayo un curso sobre el producto D&O (Responsabilidad Civil de Administradores y Directivos) impartido por profesorado técnico de la Universitat de València con una duración de 8 horas. Esta iniciativa ha sido impulsada por el responsable de Formación, de ACS-CV Salvador Bautista. El curso, dirigido por el catedrático de Derecho Mercantil de la Universitat de València Juan Bataller ofreció a los asistentes un mayor conocimiento sobre la responsabilidad de administradores y directivos en diferentes ámbitos: fiscal, societaria, concursal, laboral y administrativa. Dentro del producto de D&O se abordó su régimen jurídico, sujetos, prima, el riesgo asegurado, la declaración precontractual y sus modificaciones. Asimismo, se dieron precisas indicaciones sobre la redacción del contrato, condiciones generales, especiales y particulares, el siniestro. El cuerpo docente estuvo integrado además de por Juan Bataller, por Mª Luisa Atienza, profesora de Derecho Civil de la Universitat de València, Mario Pérez, profesor asociado de Derecho Mercantil y miembro del Estudio Jurídico

Salud Broker Gallag se incorpora a ACS-CV

La correduría de seguros, Salud Broker Gallag S.L., de Valencia, ha formalizado su alta en la Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV). Según Enrique Gallent la decisión de formar parte de ACS-CV ha estado motivada por “los consejos de amigos y compañeros del sector que pertenecen a la asociación”, así como “por la ayuda prestada en los trámites de apertura e inscripción de la correduría ante el organismo competente”. Aurelio Gil como responsable mercantil de ACS indica que “es de relevancia dicha incorporación por motivos de su perfil, que refuerza la línea de ampliar la especialización de seguros personales entre los Corredores Asociados”. Esta correduría valenciana, está especializada en el sector de la salud, no obstante, destaca Gallent “también trabajamos los ramos de Decesos, Vida y Hogar” este último consecuencia de la gran demanda de los propios clientes. Enrique Gallent, tiene una larga trayectoria profesional en el sector que se remonta a 1990. A lo largo de los años ha desarrollado en diversas entidades del ramo de la salud su actividad, tanto a nivel comercial como de gestión interna. Pero fue en 2011 cuando decidió comenzar a trabajar por su cuenta y montar su propia correduría.

ACS-CV forma a sus asociados en la comercialización de productos de decesos

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) llevó a cabo el pasado martes 17 de abril un taller formativo con Active Seguros sobre el producto de decesos, centrado especialmente en las necesidades del corredor de seguros. Arturo Sanandrés, director de la oficina de gestión directiva de Active Seguros, fue el encargado de ampliar los conocimientos en materia de seguros de Decesos e introducir en la venta de este producto a todos los asociados que asistieron al taller. Salvador Bautista, responsable de formación de ACS-CV, presentó al ponente. Previamente Carlos Albo, CEO de Exponent Consultores, ilustró a los corredores asistentes sobre las novedades legislativas en materia de protección de datos, presentando una nueva herramienta para el cumplimiento de las obligaciones que introduce el reglamento de protección de datos. Esta plataforma permite recabar el consentimiento inequívoco del cliente, además de gestionar las diferentes versiones de textos remitidos. Albo fue presentado por Álvaro Olmos, presidente de ACS-CV. Con esta acción formativa la nueva junta directiva de ACS-CV apuesta por la formación de los corredores de seguros como forma de preparar al colectivo para competir en el mercado con todas las garantías de calidad y asesoramiento personalizado que caracterizan al sector.

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