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“Coffee & Management”: Cómo perder dinero en un proyecto

Errores típicos en estimación de costes en un proyecto Fechas: Desde:Mañana  19:00 Hasta:Mañana  21:00 Lugar: 4ª planta del Centro Comercial Aqua Hotel Confortel Aqua C/ Luis Garcia Berlanga 19-21 (Valencia) Valencia   Imágen "Idea bombilla dinero"  La estimación de costes correcta de cualquier proyecto es decisiva para poder obtener beneficios. En un mercado inmobiliario, pasado y que no volverá, en que los beneficios se obtenían simplemente subiendo el precio de venta, el control de costes era el hermano menor menospreciado, en algunas empresas, por identificar austeridad con inferioridad. Las cosas han cambiado y en un entorno de oferta sobreabundante y falta de liquidez e inversión es el control de costes, entre otras factores no menos importantes como la optimización de tiempos de producción, el control de calidad como elemento de minimización de reclamaciones o la orientación a la demanda, una de las herramientas a nuestro alcance para optimizar la inversión y dar solidez al proyecto. Por estos motivos empezamos los “Coffee & Management” de 2013 preguntándonos como, a veces por acción y muchas por omisión, una estimación incorrecta de costes lleva a pérdidas necesariamente en un proyecto muy difíciles de recuperar. Hablaremos de donde “metemos la pata” y porqué. El objetivo crear una lista de “errores típicos” en la estructura de costes y sobre todo en

“Coffee & Management” Estimación de costes vs “precio psicológico”

Fechas: Desde:04/10/2012  19:00 Hasta:04/10/2012  21:00 Lugar: Café de las Luces Av. Guardia Civil n.20 Valencia Contacto: NOMO concept  Tel. 961402050 Mail. info@nomoconcept.com volumen balance  La dispersión de costes de producción de servicios depende de multiples factores. Desde la complejidad del proyecto hasta el grado de disponibilidad en la atención al cliente, todas y cada una de las acciones y costes asociados, muchas veces no percibidos y por tanto no valorados por el cliente, han de sumarse en la estimación de costes necesaria para la obtención del precio. Este “camino aditivo” es, desde todo punto, lógico y aceptado en la estimación de precios de producto. Sin embargo existe otra forma de fijación de precio consistente en la determinación del “precio psicológico” por parámetros sociológicos y de entorno y nicho de mercado que supone una “estimación cualitativa” de la cifra que el cliente está dispuesto a pagar. Obtenida esta cifra se genera un “camino sustractivo” en que se van descontado los costes quedando el beneficio como valor residual. Esta última forma de fijación de precio supone un riesgo doble tanto para el cliente como para el prestador de servicios y es la posibilidad de que los costes lleven a beneficio 0 o incluso a pérdidas ya que una vez alcanzado ese punto la dinámica de negocio entra

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