Jueves, 12 de enero a las 16.30h en CEEI Valencia

Vivimos un momento histórico especialmente interesante por lo complejo, difícil e imprevisible. Las cosas andan mal dentro y fuera de España y las empresas han de reconocer este hecho y saber cómo superarlo.

Han de prepararse para afrontar la situación con eficacia, lo que supone disponer de planes muy flexibles y criterios, previamente establecidos, para pasar de uno a otro según las circunstancias lo aconsejen. La rapidez de reacción va a ser un elemento clave del éxito.

Los objetivos que persigue esta sesión son:

• Enumerar las razones que obligan a disponer del Plan de Ventas 2012.

• Conocer técnicas específicas de Previsión de ventas aplicables hoy.

• Practicar fórmulas de extrapolar ventas y saber la estacionalidad.

• Diseñar «escenarios alternativos» con sus planes de actuación.

• Elegir formas de seguimiento eficaces para evaluar el avance mes a mes

… y así reaccionar con oportunidad, rapidez y eficacia

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