La venta consultiva, una técnica de gran empresa que puede impulsar al pequeño comercio Empresas 6 noviembre, 20218 noviembre, 2021 Puede parecer una obviedad, pero vale la pena resaltarlo: los compradores desean ser comprendidos. Más en un entorno pandémico donde la sensibilidad, la comprensión y la cercanía se ha acentuado, algo que también se ha trasladado a las fórmulas de venta. Según Efficy, la empresa especializada en CRMs, el 84% de los compradores prefieren comprar a aquellos comerciales que comprenden sus objetivos de forma profunda, a la vez que el 57% de estos compradores consideran que los ejecutivos de ventas carecen del conocimiento adecuado de su negocio. Ahora los clientes desean que los comerciales estén al tanto de sus intereses y circunstancias específicos, y desarrollar ese tipo de comprensión no es tan sencillo. “En el pasado el comercial era más experto que el cliente y éste se encontraba en una situación de desequilibrio frente al conocimiento del primero. Sin embargo, ahora, con Internet y las redes sociales, el comprador se informa más y sabe más del producto o servicio, y conoce más opciones, por lo que el vendedor tiene que generar confianza con el cliente más allá del conocimiento. Algo que nosotros denominamos ‘vender ayudando’ o ‘venta consultiva’”, explica Alfredo Nicolás, country manager de Efficy España. La venta basada en las necesidades a menudo ayuda a los vendedores
El sector inmobiliario un año después del confinamiento: compradores más jóvenes y vendedores de más de 65 años Inmobiliaria 12 agosto, 202128 julio, 2021 La pandemia por Covid-19 y el confinamiento absoluto de primavera de 2020, cambió la forma de vida y los hábitos de consumo en todo el mundo. También el sector inmobiliario registró cambios significativos tras la cuarentena que se mantienen un año después. El más destacado es el incremento del interés por viviendas con más metros cuadrados; según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), las ventas de inmuebles a partir de 90 m2 han aumentado un 83,9%. En cuanto a las preferencias, además de que los inmuebles con terraza se han convertido en un valor al alza, también han aumentado un 8,16% las ventas de pisos con ascensor, cifra vinculada con el aumento de ventas por motivos de salud que, según Grupo Grocasa, ha aumentado en un 0,55%. “Han cambiado las necesidades de los ciudadanos. Pasamos más tiempo en casa, algunos incluso trabajan desde casa, así que queremos casas más grandes y cómodas. Las viviendas que tienen un escape al exterior a través de balcones, terrazas o jardines son muy valoradas, se ven como un soplo de aire fresco para los confinamientos absolutos que aún se siguen poniendo en práctica ante los contagios”, explica Albert Egea, Business Manager del Grupo Grocasa. El precio medio del metro cuadrado
La contratación de vivienda en España por parte de los extranjeros sigue al alza y se apoya en hipotecas bancarias Empresas Inversión 9 agosto, 20213 agosto, 2021 La inversión en España sigue al alza según constatan las cifras de este 2021 por parte de inversores extranjeros. Los inversores extranjeros apuestan por la contratación de vivienda con hipotecas en entidades bancarias, asumiendo unos costes ocultos que penalizan la rentabilidad de las inversiones. Desde el despacho de abogados Klev & Vera International Law Firm constatan que los inversores extranjeros siguen apostando por el mercado español a través de inversiones inmobiliarias en vivienda residencial y apoyan a los inversores con la reclamación de los costes ocultos que padecen los inversores internacionales. Los costes que han tenido que soportar los hipotecados son los gastos de notaría, los gastos de registro, los honorarios de los notarios, el Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD), los gastos de tasación y gestoría. En el pasado, los bancos han imputado estos gastos sobre sus clientes y han incluido cláusulas en los contratos hipotecarios que pueden incrementar el coste de la hipoteca. Entre ellas destaca la llamada ‘Cláusula Suelo’, que establece una cantidad mínima de intereses a pagar mensualmente con independencia de la fluctuación de los tipos de interés en general. Algunos de estos gastos se pueden reclamar, pero sólo mediante los procedimientos judiciales y extrajudiciales adecuados. Para Helen Pino-Vera y Anna Klevtsova, socias fundadoras de Klev
La reducción del impuesto de matriculación tendrá un efecto muy limitado en la venta de coches Motor 7 agosto, 20213 agosto, 2021 La reducción del impuesto de matriculación para 2021 anunciada por el gobierno duplica las matriculaciones de los coches de stock. Teniendo en cuenta la crisis provocada por la escasez de componentes, que ha producido paros en la fabricación de vehículos, no se espera que el ritmo de matriculaciones actual se sostenga durante todo el año, ya que el stock de vehículos se va a ir agotando. Eso quiere decir que las medidas del gobierno van a limitarse más de lo esperado. Esta es la principal conclusión del estudio de Coches.com sobre la situación actual del mercado de vehículos nuevos y el impacto de las medidas del gobierno. LA CRISIS DE LOS CHIPS DISPARA LOS PLAZOS DE ENTREGA 3 A 7 MESES El mercado de coches nuevos se está viendo afectado por la crisis derivada de la falta de componentes. Esta situación ha provocado que los tiempos de entrega desde la compra hasta la matriculación se multipliquen. Concretamente, según los datos analizados por Coches.com, los tiempos máximos de espera hasta la entrega del vehículo pasan de 3 a 7 meses, si comparamos diciembre de 2020 con julio de 2021. Ante esta situación, algunos compradores se han visto empujados al mercado de seminuevos, como ya veíamos en un
Nace Bid Bike, la primera plataforma online que garantiza la venta de una moto en 7 días Empresas 28 marzo, 202125 marzo, 2021 Bid Bike, el primer sistema que facilita la compraventa 100% online y automatizada de una moto, ya está disponible para asesorar y agilizar estas operaciones entre particulares y concesionarios en tan solo siete días. “Somos un equipo de apasionados del mundo de la moto con una vida dedicada a la compra y venta de motos usadas, no solo a nivel profesional, también con nuestras propias monturas. A lo largo de nuestra trayectoria nos hemos dado cuenta de que vender tu moto es una tarea cada vez más tediosa y difícil, por lo que hemos diseñado esta plataforma para hacerla más ágil y sencilla”, explica Sergio Pinto, fundador de Bid Bike. Esta plataforma ofrece a los particulares y concesionarios un asesoramiento y unos procesos de gestión rápidos centrándose únicamente en solventar las necesidades de ambos, sea cual sea el lugar donde se encuentre y simplificando los trámites burocráticos de la compraventa. El proceso es sencillo. Para los vendedores, tan solo tienen que rellenar un cuestionario y adjuntar fotografías de la moto. Durante siete días, más de 180 concesionarios de toda España visualizarán el anuncio y efectuarán su mejor oferta al vendedor. Una vez llegue el acuerdo, Bid Bike se encargará de recoger la moto
El 2020 cierra con una gran caída en la venta de coches pero muestra oportunidades para el 2021 Transportes 1 febrero, 2021 El 2020 ha sido un año complicado para todos los sectores, y particularmente para el de la automoción. Contrarrestar las pérdidas sufridas durante el confinamiento, que provocó que los concesionarios estuvieran cerrados durante casi un trimestre, y dada la situación económica y social, parecía complicado, y así ha sido. LAS VENTAS DE COCHES A PARTICULARES RESISTEN MEJOR EN UN MERCADO QUE CAE UN -32% Las ayudas a la compra anunciadas en el mes de junio reavivaron temporalmente el interés de los españoles por la compra de coches, pero no fue suficiente aliciente porque no se gastaron apenas una quinta parte de los 250 millones presupuestados a tal fin. Tampoco los avisos de que los precios subirán en 2021 aceleraron lo suficiente las ventas al final de 2020, pese a los buenos resultados obtenidos en el mes de diciembre, en el que se alcanzaron las 105.841 unidades vendidas, al mismo nivel que en diciembre de 2019. A cierre del año 2020 se registraron un total de 851.211 unidades matriculadas, un -32,3% menos que el año anterior, y terminó siendo el peor ejercicio en los últimos 25 años. Solo se registraron cifras peores en 2011 (808.051 unidades), 2012 (699.589 unidades) y 2013 (722.689 unidades). Si bien todos
El precio de la vivienda podría caer en 2021 hasta un 7% Vivienda 18 enero, 2021 Desde que en marzo del año pasado se declaró el primer estado de alarma con motivo de la pandemia, el mercado inmobiliario vive instalado en la incertidumbre, lo que provoca que aún no esté reflejando el impacto real de la actual crisis. “Es imposible anticipar con certeza cómo evolucionarán los precios, las compraventas o las hipotecas”. Es el testimonio del consultor inmobiliario Eduardo Molet, que asegura que en todos sus años de experiencia no ha vivido una situación como esta, ni siquiera en lo peor de la crisis de 2008. “Como suele pasar en cualquier momento de crisis, hay un desfase entre la crisis económica y la caída de precios, que va unos meses por detrás”. Según el experto, las razones por las que aún se mantiene en una caída moderada son, por un lado, la futura llegada de ayudas europeas, y por otro, la respuesta del BCE, que permite facilitar créditos hipotecarios a tipos de interés inimaginables hace un año. Precios a la baja, aunque lentamente La evolución del mercado hay que situarla en un contexto de tendencia bajista, aclara Molet. “El segundo semestre de 2019 los precios evolucionaban a la baja, algo que se ha incrementado con la crisis sanitaria”.
El Covid-19 y las dificultades financieras obligan a hoteles y restaurantes a salir al mercado Es noticia 7 enero, 202124 diciembre, 2020 La pandemia ha provocado una grave crisis en el sector HORECA de nuestro país. El cierre prolongado ha abocado a muchos hoteles y restaurantes a colgar el cartel de ‘Se vende’ al experimentar fuertes dificultades económicas. A pesar de estar inmersos en un escenario de expedientes de regulación de empleo (ERTE), de créditos ICO y de moratorias de hipotecas, las deudas contraídas y un futuro incierto han hecho que hoteleros y hosteleros se interesen por deshacerse de activos en las distintas ciudades españolas. “2020 ha sido un año más que complicado para todos los sectores y las empresas, sobre todo para el turismo y la restauración. Hay muchos negocios que todavía no han abierto y que lamentablemente no volverán a abrir”, explica Javier Sánchez, director de JS Brokers. En este sentido, Javier Sánchez especifica que, entre todas las ciudades españolas, “Barcelona que es una de las más dependientes del turismo y que más ha sufrido esta situación. Sin embargo, no es la única porque Madrid, que tradicionalmente no es muy dependiente, sí que ha experimentado la caída al limitarse también el turismo nacional”. Los expertos del sector prevén que en la ciudad condal un 30% de los restaurantes y hoteles no volverán a abrir sus
El mercado de la vivienda cierra 2020 en una montaña rusa de subidas y bajadas Vivienda 22 diciembre, 2020 Desde que en marzo se declaró el primer estado de alarma con motivo de la pandemia, el mercado inmobiliario vive instalado en la incertidumbre. “Un mes es malo, el siguiente es fantástico, y el otro es aún peor que el primero. Es imposible anticipar con certeza cómo evolucionarán los precios, las compraventas o las hipotecas”. Es el testimonio del consultor inmobiliario Eduardo Molet, que asegura que en todos sus años de experiencia no ha vivido una situación como esta, ni siquiera en lo peor de la crisis de 2008. Es por esto que el precio de la vivienda, aunque está recogiendo poco a poco el impacto de la pandemia, aún se resiste a reflejar la verdadera magnitud de sus efectos. “Como suele pasar en cualquier momento de crisis, hay un desfase entre la crisis económica y la caída de precios, que va unos meses por detrás”. Según el experto, las razones por las que aún se mantiene en una caída moderada son, por un lado, la futura llegada de ayudas europeas, y por otro, la respuesta del BCE, que permite facilitar créditos hipotecarios a tipos de interés inimaginables hace un año. Precios a la baja, aunque lentamente La evolución del mercado hay que situarla en
Grandes expectativas para el ecommerce de productos Gourmet para estas navidades Alimentación 16 diciembre, 202024 diciembre, 2020 La situación de la economía española es muy grave, con una caída prevista del PIB del 12%, con incertidumbre en la mayoría de los sectores y con el cierre de miles de empresas, pero no toda la realidad es así. Aún en las situaciones más complicadas hay subsectores que no solo se mantienen, sino que crecen a ritmos elevados. El incremento exponencial del ecommerce es algo muy destacado durante los últimos meses. Lo cierto es que la creciente tendencia del comercio electrónico de dos dígitos es algo sostenido desde hace más de 10 años, pero aun así está lejos de los niveles europeos por lo que lo normal es que continúe creciendo. La pandemia ha acelerado la compra online y, según el Informe de Google sobre ecommerce España, nuestro país es la nación de Europa donde más está creciendo. Entre los sectores de mayor crecimiento está la venta online de productos gourmet, tanto elaborados como frescos. Mariscos Ogrove es una empresa familiar líder en la venta online de marisco y es que comprar marisco en casa no es algo ya excepcional, sino que muchas familias lo utilizan como sustitutivo no solo de comidas gourmet sino de actividades fuera de casa que ahora no pueden