Los 10 mandamientos del Método Harvard para las negociaciones empresariales Empresas 13 agosto, 202017 julio, 2020 Hay quienes afirman que negociar es un arte y que los buenos negociadores son en realidad actores capaces de representar un guión escrito, aprendido e interiorizado. Nada más alejado de la realidad. El liderazgo debe trabajarse día a día, así como la persona debe tener una metodología implementada en su forma habitual de actuar y orientada al objetivo a alcanzar. Según Instituto de Negociación y Comunicación Eficiente (INCE), “la negociación es una realidad en todos los niveles de la empresa y, en general, de la vida. En el puro ámbito empresarial, los ejecutivos se ven obligados a poner a prueba sus habilidades en el cierre de acuerdos estratégicos, convenios laborales, en el reparto del trabajo diario o hasta la ‘venta’ de ideas nuevas. Todo ello requiere unos conocimientos sobre este ‘arte’ para conseguir los objetivos perseguidos”. En este punto, David Castellón, experto en negociación en el INCE, explica los diez mandamientos de oro que resumen los principales ejes del Método Harvard, un método para la resolución no competitiva de negociaciones y conflictos con amplia reputación y de los más usados en todas las organizaciones: Preparar la relación. Potenciar las relaciones en un equipo de trabajo es una labor de vital importancia. Ser capaz de unificar a
INCE, una escuela española para negociadores inspirada en el Método Harvard americano Empresas 23 julio, 202017 julio, 2020 Cada año cientos de personas de todo el mundo, entre los que se encuentran líderes internacionales, ejecutivos de grandes empresas o negociadores de cuerpos de seguridad se desplazan a Boston a estudiar el reputado Método Harvard y entrenar su aplicación a través de role-play. Esta fórmula, que fue propuesta por los autores William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton a finales de los años setenta, sigue de plena actualidad ya que todos somos negociadores en nuestro día y diariamente nos encontramos con opiniones y deseos diferentes a los nuestros, lo que nos obliga a buscar un punto de encuentro. Trasladándolo al ámbito empresarial español, este método está presente de la mano del Instituto de Negociación y Comunicación Eficiente (INCE) que ha formado a cientos de personas, desde directivos, empresarios o comerciales hasta negociadores de grandes contratos musicales o personas que simplemente quería mejorar en algo tan esencial. “Podemos llegar a pensar que negociar es intuitivo o una característica innata de algunas personas elegidas que simplemente lo hacen bien. Algo que sólo es cierto en algunos casos, ya que la mayoría de los negociadores profesionales o negociadores que en general se suelen ‘llevar el gato al agua’ se han creado a sí mismos siguiendo algunas pautas y trucos para mejorar sus habilidades
