Los corredores valencianos apuestan por la mejora de sus habilidades comerciales, como se constató el pasado miércoles 13 de febrero en el curso “Oportunidades Comerciales Proactivas”, que agotó todas las plazas ofertadas por la Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV), en cuyo salón de actos se llevó a cabo. El taller, que impartió Pablo Surdo, consultor de Dextra Consultores, supuso una continuidad de la jornada desarrollada el pasado mes de noviembre, y profundizó en cuestiones no abordadas con anterioridad. Con este curso ACS-CV reafirma su apuesta por la formación, vector básico de la actual junta de gobierno encabezada por Álvaro Olmos, quién dio la bienvenida a los empleados de correduría inscritos al curso, coordinado por Salvador Bautista, responsable de formación. Esta acción formativa tuvo como objetivo continuar con el desarrollo de una actitud proactiva hacia el “rol comercial” dentro de las oficinas, además de incorporar nuevos conocimientos y habilidades para aprovechar las distintas oportunidades comerciales que se dan en las oficinas como la venta cruzada, llamadas de fidelización y actualización de bases de datos o llamadas a “clientes amigos”.

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) realizó el pasado 15 de noviembre un curso dirigido a empleados de corredurías centrado en su desarrollo comercial e impartido por los expertos de Dextra Consultores, que contó con una notable asistencia de profesionales. Esta acción formativa, coordinada por Salvador Bautista, responsable de Formación de ACS-CV, se programó como complemento a la que tuvo lugar los pasados 25 y 26 de septiembre orientada a los gerentes de las corredurías que ahora han participado en esta acción. Los objetivos de esta acción fueron, por un lado, sensibilizar sobre los cambios y perspectivas en el sector, y sobre la necesidad de desempeñar un rol comercial dentro de las oficinas. Además, se incorporaron las actitudes y habilidades necesarias para potenciar las acciones de venta en oficinas. El curso se inició con una reflexión sobre el presente y futuro del sector asegurador, y sobre las expectativas del cliente de seguros. Tras esta introducción se incidió en lo que se debe aportar desde las corredurías en base a las citadas expectativas, ofreciendo herramientas de negociación que tienen como objetivo poner en valor el papel de los corredores de seguros durante el proceso comercial. Un proceso para

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebró el pasado viernes 26 de octubre en el Parador Nacional de El Saler de Valencia su XXII Congreso, en el que también se conmemoró el 25 aniversario de la asociación. En su intervención el presidente de ACS-CV, Álvaro Olmos, subrayó que el lema del Congreso, “ACS-CV, apuesta de futuro”, “es una reivindicación del papel del corredor en el negocio asegurador, como garantía de profesionalidad, asesoramiento y trato personalizado en algo tan trascendente como asegurar el futuro y el bienestar de personas y de empresas”. En cuanto a los objetivos de la junta de gobierno, remarcó que “nos comprometemos a seguir defendiendo los intereses del pequeño y mediano corredor, aumentando el volumen de asociados especialmente en la zona de Alicante y Castellón”. Además, “es prioritario para nosotros revalorizar nuestra profesión en la sociedad, creando convenios de colaboración con los principales proveedores que intervienen en nuestro día a día, así como con el resto de colectivos representativos del sector”. Aurelio Gil, responsable mercantil de ACS-CV, realizó una mención de agradecimiento a corredores, aseguradoras y anteriores presidentes. También nombró a las nuevas incorporaciones y destacó los más de 40 corredores y corredurías que

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) ha incorporado recientemente como asociado a José Luis Navarro Alberich, titular de la correduría de seguros Grupo Cronos, en la localidad de Benetússer, en la provincia de Valencia. Esta nueva incorporación responde a uno de los perfiles prioritarios marcados por Aurelio Gil, responsable Mercantil de la Asociación, por tratarse de un joven con correduría de nueva creación, pero con experiencia y potencial de crecimiento. Según Gil, "al aglutinar un volumen importante de corredores es conveniente un crecimiento selectivo y sostenible”, con el fin de “seguir manteniendo el nivel adecuado de atención cercana y personalizada a los corredores, que es uno de los valores de ACS-CV, junto con su buen redireccionamiento mercantil”. La trayectoria profesional de José Luis Navarro en el sector asegurador es de 13 años, y desde hace tan solo un año ejerce como corredor de seguros. Durante este último periodo, y gracias a otros asociados, conoció ACS-CV, con las ventajas de unirse a la misma y los servicios que se prestan. Navarro valora especialmente “los acuerdos mercantiles, junto con la experiencia del grupo y los resultados que se derivan de los acuerdos”.

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebrará la 22ª edición de su congreso anual el próximo 26 de octubre en el Parador Nacional de El Saler de Valencia, un evento en el que se festejará el 25 aniversario de la Asociación con el homenaje a todos sus expresidentes. Tras este homenaje el doctor en Economía y Licenciado en empresariales, Carlos Vidal Meliá, continuará las sesiones de este XXII congreso con la conferencia “El sistema de pensiones español: cosas que deberías saber, pero nunca te han contado”. Seguidamente se llevará a cabo un coloquio que, bajo el título "El corredor de seguros ante los retos del sector" abordará temas de interés para el sector asegurador. Contará con la participación de la presidenta del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, Elena Jiménez de Andrade; el director del Canal de Corredores de Generali, Fermín Riaño; el director de Gestión y Control Comercial de Plus Ultra, Javier Montoya; el director de Corredores Nacional de Zurich, Aurelio del Río y el director del Canal de Corredores de Reale, Rafael Calderón. Finalmente el coach César Piqueras, conferenciante sobre liderazgo, equipos, ventas y productividad, pronunciará la ponencia “7 claves

La profesionalización empresarial, el relanzamiento comercial y la experiencia del cliente deben ser los nuevos paradigmas de los corredores de seguros. Por este motivo ACS-CV, en su apuesta por la formación y la mejora profesional del colectivo de corredores de seguros, llevó a cabo los pasados 26 y 27 de septiembre el curso “La correduría como empresa comercial”, una escuela formativa impartida por la consultora DEXTRA con un total de 16 horas lectivas. En esta acción, coordinada por el responsable de Formación de ACS-CV, Salvador Bautista, participaron alrededor de una veintena de asociados que agotaron las plazas disponibles. Fueron varias las áreas de trabajo que se abordaron en este curso, como el autoanálisis en función de los indicadores de desarrollo empresarial y desarrollo de negocio o los puntos de apoyo y de mejora en la actividad comercial de la correduría. Además, se ofrecieron herramientas para motivar la acción comercial del equipo de la correduría y para mejorar la gerencia y la norganización interna, asumiendo un espíritu emprendedor abierto a los cambios y la innovación. DEXTRA, fundada en 1995, es una consultora especializada en el sector asegurador, poniendo a disposición de sus clientes un completo catálogo de servicios de consultoría y