El pasado día 7 de Junio el Club Marketing Valencia organizó en las instalaciones de ESIC Valencia  un Taller de Ventas impartido por Fuerza Comercial Consultoría. Rafael Machín, Director ejecutivo de Fuerza Comercial, y Felipe Pérez de Madrid, Director Comercial, fueron los encargados de impartir esta sesión sobre los diferentes cambios en el escenario de la compra y en el comportamiento del consumidor, y de exponer las claves para construir una propuesta de Valor centrada en el cliente, enfocando las herramientas de Marketing para convertirlas en Ventas. Los alrededor de sesenta socios e invitados asistentes dispondrán a partir de ahora de las mejores herramientas para armar sus propuestas de valor de la forma más eficaz para sus clientes y una metodología operativa para el cumplimiento de sus objetivos comerciales. Después del evento, los asistentes pudieron degustar un gran vino, cortesía de las Bodegas Vicente Gandía.   Sobre el CMV Es una asociación que quiere contribuir al desarrollo de la cultura del marketing en las empresas e instituciones como filosofía empresarial de éxito. El CMV es un foro de profesionales que intercambian experiencias y puntos de vista sobre las técnicas de dirección y del marketing. Es el punto de encuentro de los profesionales de las

La creatividad que consigue cambiar mucho cambiando muy poco. De izquierda a derecha Diana Orero, cofundadora de ICA (Instituto de Creatividad Aplicada) y Adolfo López, presidente del Club Marketing Valencia. El pasado 27 de febrero el CMV ofreció a sus socios una Masterclass gratutita de SMARTCREATIVITY, a cargo de Diana Orero, cofundadora del Instituto de Creatividad Aplicada. Como suele ser habitual, el contenido de la ponencia ha sido cedido a los socios. Durante la sesión, Diana Orero, apoyando el taller en ejercicios prácticos realizados principalmente en grupos, desveló las claves creativas para  cambiar mucho cambiando muy poco. Algunas de estas claves fueron las siguientes: CUESTIONA La creatividad llega donde lo demás no alcanza, y las PREGUNTAS son los vehículos Ideales para ello EXPLORA Reformular y definir el problema es tan Importante como diseñar la solución. CURIOSEA Mira lo de siempre como si fuera la primera vez. #Desprendimientoderutina, “PIRATEA” Los piratas “expoliaban” las riquezas de los demás. Aprende de las cosas que ya funcionan en otros campos y si se puede aplícalo al tuyo. RELACIONA Conviértete en un “Value hunter” detecta valores de la sociedad y añádelos a tu producto. Ejemplo. Peluquería +tiempo= Peluquería express. REENCUADRA La gente no nos compra por nuestros motivos, nos compra por los suyos. Háblales de ben eficios no de características, ATRÉVETE Lo bueno es