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CMV: Transformar el Marketing en Ventas

El pasado día 7 de Junio el Club Marketing Valencia organizó en las instalaciones de ESIC Valencia  un Taller de Ventas impartido por Fuerza Comercial Consultoría. Rafael Machín, Director ejecutivo de Fuerza Comercial, y Felipe Pérez de Madrid, Director Comercial, fueron los encargados de impartir esta sesión sobre los diferentes cambios en el escenario de la compra y en el comportamiento del consumidor, y de exponer las claves para construir una propuesta de Valor centrada en el cliente, enfocando las herramientas de Marketing para convertirlas en Ventas. Los alrededor de sesenta socios e invitados asistentes dispondrán a partir de ahora de las mejores herramientas para armar sus propuestas de valor de la forma más eficaz para sus clientes y una metodología operativa para el cumplimiento de sus objetivos comerciales. Después del evento, los asistentes pudieron degustar un gran vino, cortesía de las Bodegas Vicente Gandía.   Sobre el CMV Es una asociación que quiere contribuir al desarrollo de la cultura del marketing en las empresas e instituciones como filosofía empresarial de éxito. El CMV es un foro de profesionales que intercambian experiencias y puntos de vista sobre las técnicas de dirección y del marketing. Es el punto de encuentro de los profesionales de las

CMV: Conclusiones de Masterclass gratuita para los socios sobre SmartCreativity con Diana Onero

La creatividad que consigue cambiar mucho cambiando muy poco. De izquierda a derecha Diana Orero, cofundadora de ICA (Instituto de Creatividad Aplicada) y Adolfo López, presidente del Club Marketing Valencia. El pasado 27 de febrero el CMV ofreció a sus socios una Masterclass gratutita de SMARTCREATIVITY, a cargo de Diana Orero, cofundadora del Instituto de Creatividad Aplicada. Como suele ser habitual, el contenido de la ponencia ha sido cedido a los socios. Durante la sesión, Diana Orero, apoyando el taller en ejercicios prácticos realizados principalmente en grupos, desveló las claves creativas para  cambiar mucho cambiando muy poco. Algunas de estas claves fueron las siguientes: CUESTIONA La creatividad llega donde lo demás no alcanza, y las PREGUNTAS son los vehículos Ideales para ello EXPLORA Reformular y definir el problema es tan Importante como diseñar la solución. CURIOSEA Mira lo de siempre como si fuera la primera vez. #Desprendimientoderutina, “PIRATEA” Los piratas “expoliaban” las riquezas de los demás. Aprende de las cosas que ya funcionan en otros campos y si se puede aplícalo al tuyo. RELACIONA Conviértete en un “Value hunter” detecta valores de la sociedad y añádelos a tu producto. Ejemplo. Peluquería +tiempo= Peluquería express. REENCUADRA La gente no nos compra por nuestros motivos, nos compra por los suyos. Háblales de ben eficios no de características, ATRÉVETE Lo bueno es

Salvador Navarro: “La figura del empresario en la Comunitat necesita una campaña de marketing”

El presidente de la CEV aseguró que los 3 ejes a seguir para salir de la actual situación son la cooperación estratégica, aumentar la dimensión de las empresas y conquistar de los mercados de fuera de Europa. El Club Marketing Valencia organizó un almuerzo con el presidente de la Confederación Empresarial Valenciana, Salvador Navarro, dirigido a sus socios. Además de él, el acto contó también con la presencia del nuevo secretario general de la organización empresarial, Ricardo Miralles. En esta comida-coloquio los asistentes pudieron charlar/debatir con el máximo responsable de la CEV sobre los temas más importantes que afectan a la actualidad económica y social valenciana. Uno de los primeros temas a tratar fue la reforma laboral, recientemente aprobada por el actual gobierno. Al respecto, Navarro afirmó que según su opinión “la reforma laboral no va a crear empleo a corto plazo” por sí sola ya que en nuestro país “tampoco existe, de momento, demanda de trabajadores”, además, aseguró que aunque esta reforma no cree empleo “tampoco lo destruirá”. Otra de las conversaciones que más interés suscitaron durante el almuerzo fue cuando se abordó el problema del déficit, tanto a nivel estatal como autonómico, Para el presidente “Europa acabará cediendo ante las demandas

Neuroinvestigación y comportamiento del consumidor en el Club Marketing Valencia

El martes 24 de enero el Club Marketing Valencia, en colaboración con la UCH-CEU, celebró su tercera actividad del año con la Jornada “Neuroinvestigación y comportamiento del consumidor”. El acto, al que asistieron más de un centenar de asistentes, se celebró en el salón de actos del Palacio de Colomina (Escuela de Negocios CEU), y durante el mismo tuvieron lugar las ponencias “El consumidor hace lo que le da la gana”, a cargo de José Manuel Amiguet, Secretario General de la Universidad CEU Cardenal Herrera y de José Martínez, Vicedecano de Publicidad y Relaciones Públicas de la citada universidad. Posteriormente Adolfo López, Socio Director de KMC Consultores y Presidente del CMV, ofreció la conferencia que llevó por título “No estamos locos pero ¿sabemos lo que queremos?. José Manuel Amiguet y José Martínez durante su intervención destacaron que las técnicas de marketing existen porque la voluntad es libre y que la memoria es programable. Aportando numerosos ejemplos, estos dos ponentes demostraron que la mente cree lo que crea, que no se puede hacer que el consumidor aprenda algo que ya tiene aprendido, que tampoco se debe decir lo que se quiere decir para que se entienda lo que no se dice, que el mensaje

Ya no quedan plazas disponibles para el Evento del 12 de Enero

Sin duda, debido al co-patrocinio del Club de Marketing Valencia y a la consecuente entrada masiva de socios del club, en las últimas horas, hemos acabado las 45 plazas disponibles para el Evento del 12 de Enero a las 18.30 en CoWorking Valencia. Aquí podéis encontrar e listado de los participantes del evento.* Programa 18.30       Entrega Acreditaciones 18.45       Presentación del Evento por parte de Claudio Garcia (Synergo!), Rosa Montesa (CoWorkingValencia), Agustin Beamud (CMV) 19.00       Presentación de Valencia&Business: la empresa valenciana a diario por parte de Michele Iurillo (Synergo!) 19.30       Dinámica de Grupo Generando Conversaciones sobre los cambios en el mundo de la Comunicación facilitada por Michele Iurillo (Synergo!) 21.00       Conclusiones de la Jornada 22.00       Cena Facultativa en “Lambrusqueria” – Menú Degustación 15€ (solo para registrados al evento y eventuales acompañantes pedir el ticket el dia 12) *Si has hecho el proceso de registro pero no apareces en la lista. NO ESTAS REGISTRADO. Para completar el registro después del proceso de Alta hay que confirmar el Mail. Si no has recibido el mail de confirmación controla si esta en el SPAM. Si no lo encuentras envía un mail a michele.iurillo@synergo.es para registrarte.

Faltan 10 días a la presentación oficial de Valencia&Business, y quedan pocas plazas…

Faltan pocos días a la presentación oficial de Valencia&Business y las plazas para este evento se están agotando. Como ya publicamos en estas paginas la semana pasada, no vamos a celebrar una “clásica presentación” del medio que ya todos vosotros conocéis, sino que vamos a realizar una “dinámica de grupo-networking” para conocernos todos mejor y generar conversaciones interesantes sobre de que forma ha cambiado el mundo de la comunicación, por ello tenemos una limitación para que la dinámica resulte más interesante y no se “pierda” contenido con una audiencia más amplia y más generalista. Si eres un profesional de la comunicación no tienes que faltar, más que nada para darnos tu aportación al proyecto y contactar con gente interesante de tu sector. Si eres un empresario innovador  tampoco tienes que faltar ya que vas a poder conectar con personas interesantes y un medio innovador y gratuito para promocionar tu empresa. El protagonismo lo cedemos directamente a vosotros y haciendo que seáis la parte activa de este evento. Contamos con la experiencia de Michele Iurillo de Synergo! que ha dinamizado muchas de estas actividades para diferentes colectivos como el Club de Marketing de Valencia. Al momento actual quedan solo 9 plazas disponibles…así que si quieres 

Hoy Jornada en Club de Marketing Valencia: “Cadena Milar, es posible medir las acciones de marketing (de forma inteligente)”

MILAR, es un grupo de tiendas especializadas en la venta de electrodomésticos y productos de electrónica que nació en el año 1989. Actualmente MILAR pone a su servicio una red de más de 350 tiendas que se encuentran repartidas por la geografía española (Península, Baleares y Canarias). MILAR cuenta con doce plataformas logísticas que dan cobertura a la totalidad de nuestras tiendas. Los técnicos de Milar utilizan herramienta de Business Intelligence para medir sus resultados de Marketing. La herramienta elegida ha sido TARGIT. La empresa danesa ha desde septiembre abierto su centro de operaciones en Valencia. Dentro de las jornadas de Club de Marketing de Valencia se propone esta nueva cita para tocar con mano la utilidad de estas clase de herramientas. ¿Cómo mido la penetración de un folleto publicitario?¿Cómo calculo el retorno de mi inversión publicitaria?¿Cómo diseño un lineal rentable? ¿Cómo gestiono la rotación de producto? En esta ponencia profesionales de Grupo MILAR demostrarán como utilizan las herramientas de Bussiness Inteligence para la toma de decisiones en marketing. Esta empresa fue una de las nominadas para el Premio ESTRATEGIA en la Noche Mediterránea del Marketing. Fecha y hora: Miércoles 11 de mayo a las 19.30h. Lugar: Palacio de Colomina. Escuela de Negocios CEU (C/ Almudín 1. Valencia) Mas informaciones: Aqui Para partecipar es necesario enviar una mail con

Club de Marketing Valencia: Oratoria y Teatralidad para directivos, taller con Sergio Villanueva para el Miércoles 9 de Febrero en Esic Valencia

El Club de Marketing de Valencia ofrece a todos sus socios un taller de Oratoria y Teatralidad para directivos, con la colaboración de Sergio Villanueva, la cita es para Miércoles 9 de febrero en Esic Valencia. Actualmente existen cada vez más en nuestro país Talleres, Workshops, Seminarios sobre Interpretación o Teatro, cuyo contenido, la mayoría de las veces es dirigido a propios profesionales o estudiantes de Arte Dramático, labrando un sistema endogámico que debería abrirse a otros campos. Y también existen monográficos o cursos de oratoria y comunicación para los profesionales no actores. Pero, por qué no fusionar ambas disciplinas, probar a conocernos y potenciarnos nosotros mismos, saber modular la voz, expresar con nuestro gesto y movimiento, economizar el tiempo y saber matizar los mensajes y los signos. Claro que es posible, dotándole al profesional que se lanza a estas prácticas revolucionarias de formación las armas y directrices necesarias para tener a lo que agarrarse empíricamente frente a los posteriores desafíos ante audiencia o clientes. Ademas con copas de vino Una vez más, con objeto de complementar esta actividad formativa con la generación de networking, cuando finalice la ponencia el CMV ofrecerá una degustación de vino gracias a Bodegas Murviedro (Socio Corporativo del CMV). En

Móviles y Publicidad: percepción usos y tendencias en las conclusiones de la Jornada del Club Marketing Valencia

Expertos en publicidad y marketing han constatado que la Comunidad Valenciana se encuentra un 7% por encima de la media nacional en navegación móvil, lo que convierte a esta plataforma en un canal publicitario con gran potencial para  anunciantes y usuarios. Así lo aseguraron ayer por la tarde especialistas en marketing durante la conferencia que el Club Marketing Valencia celebró ayer jueves 27 de febrero en ESIC Valencia. Bajo el título “Móviles y Publicidad: percepción usos y tendencias”, expertos en Mobile Marketing dieron las claves de esta nueva tendencia publicitaria que ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años. Maria Pilar Merchante, Directora de Investigación de Zenitmedia, Fabián de Castro, Director de Nuevas Tecnologías y Desarrollo de Negocio de Zenithmedia, Loles Cebrián, Directora de Cuentas de Microsoft Advertising y Cristina Recuero, Head of Mobile Vivaki Iberia, analizaron las tendencias de los usuarios de la Comunidad Valenciana a la hora de navegar por Internet desde sus terminales. Unos datos que han sido  extraídos de la 4ª ola del estudio sobre publicidad y móviles realizado por Zed Digital con el patrocinio de Microsoft Advertising. Según este estudio, un 57,6 % de los usuarios de la Comunidad Valenciana  utilizan internet desde sus teléfonos móviles;  cifra

“Innovación y creatividad son las claves de la nueva gestión empresarial”, según un estudio del Club de Marketing de Valencia

La Comisión Consultiva del CMV a través de su último estudio “INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD” apuesta por la innovación como clave de la gestión empresarial actual y la define como “la capacidad de adaptación constante como estrategia de supervivencia”, adaptación que haga girar a las empresas hacia la verdadera realidad de los consumidores y del mercado. Como afirma la Responsable de la Comisión Consultiva, María Pocoví, “innovar es comprometerse con un modelo de organización sostenible, participativo y de futuro que nace de la planificación y que requiere valores, entre ellos el esfuerzo, donde la PYME puede marcar sus propias reglas y debe enfocar su creatividad con el objetivo de ser único. Un mundo que el consumidor encuentre, reconozca y que le aporte valor.” El documento elaborado por la Comisión Consultiva del Club de Marketing de Valencia destaca que para adoptar una visión innovadora, las empresas deben desterrar en primer lugar la idea de que innovar es sinónimo de tecnología. Ya que el proceso de la innovación que requiere hoy la empresa parte de su capacidad de hacer cosas nuevas, desarrollando nuevas soluciones y puntos de vista que permitan hacer cosas de forma diferente con el objetivo final de aportar valor a sus

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