La asamblea general del Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia, celebrada el pasado 20 de abril y conducida por Eva Bayarri, secretario del Colegio, aprobó por unanimidad las cuentas de 2016 y el presupuesto para el ejercicio 2017. En la reunión, el tesorero del Colegio y miembro de la comisión financiera, Francisco Martínez, presentó las cuentas previstas para 2017 caracterizadas por el equilibrio y el aumento de partidas como la destinada a servicios profesionales para hacer frente a una campaña de colegiación y a la cobertura de los servicios de protección de datos, que se prestarán gratuitamente a los colegiados. En cuanto a las cuotas colegiales, se informó de la congelación de las mismas para 2017. Previamente el asesor fiscal del Colegio, Juan José Alegre, presentó las cuentas de 2016 destacando que el Colegio “tiene una situación patrimonial envidiable”, refrendadas por la realización de una auditoría externa con resultado favorable. Mónica Herrera, presidenta del Colegio, desgranó su actividad de representación y avanzó que la celebración de la patrona del seguro de Valencia, el próximo 22 de junio, incluirá un acto de conmemoración del 50 aniversario de la creación del Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia. Destacó además el

La definición de las necesidades de aseguramiento del segmento objetivo mediante la valoración del número de pólizas de los clientes y la realización de acciones específicas de venta cruzada fueron los temas principales tratados en la tercera sesión del Plan Estratégico de la Mediación (PEM) celebrada en el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia el pasado 11 de abril. Dentro de cada plan se estudió la manera de analizar la ratio de pólizas por cliente, además de saber qué información de cliente es relevante para poder realizar estas acciones teniendo en cuenta sus necesidades. La segunda parte del taller se centró en repasar la realización de campañas concretas por productos. Según Román Mestre, responsable del taller, “la idea principal que ha surgido ha sido que incrementar la ratio de póliza/cliente es una forma rápida de potenciar la vinculación con los clientes, mejorando la fidelización de los mismos y en consecuencia los resultados financieros de las empresas”. Dado que uno de los objetivos del PEM es conseguir clientes integrales la realización de campañas de venta cruzada “constituye una excelente forma de acercarse a esta meta”. Es destacable que en esta nueva sesión del PEM se ha incorporado un agente exclusivo. Para

Más de una veintena de corredores se dieron cita el pasado lunes en la sede de Fomento AIC, en la localidad valenciana de Gandía, para asistir al taller práctico que el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia organizó con el objetivo de facilitar a los profesionales de la comarca de la Safor la cumplimentación de la Declaración Estadístico Contable (DEC) del año 2016. José Vicente Grau, de la comisión de formación del Colegio, presentó el taller, impartido por Jesús Valero, jefe de la unidad de mediación de seguros privados de la Conselleria de Economía y Sectores Productivos de la Generalitat Valenciana. Se trata de la primera actividad que el Colegio de Valencia celebra en Gandía, en cumplimiento de las demandas trasladadas por los colegiados de la zona a la junta de gobierno colegial. Grau destacó la importante participación de los mediadores de la Safor, que respondieron muy positivamente al esfuerzo del Colegio por diversificar en las comarcas de la provincia de Valencia las diferentes acciones formativas.

El Colegio de Valencia acogió el pasado 6 de abril un taller practico sobre la Declaración Estadístico Contable de 2016 impartida por Jesús Valero, jefe de la Unidad de Mediación de Seguros Privados de la Conselleria de Economía de la Generalitat Valenciana. La jornada, que suscitó el interés de numerosos mediadores valencianos, tuvo un marcado carácter práctico, gracias a las detalladas explicaciones que Valero ofreció basándose en la hoja de cálculo establecida para presentar la DEC por parte de la Unidad de Mediación. Además de ofrecer consejos prácticos para agilizar el trámite, resolvió las preguntas de los profesionales y subrayó aspectos relevantes, como la adaptación automática del formulario a cada una de las figuras jurídicas. También insistió Valero en la necesidad de tener habilitada la firma digital para poder realizar la presentación, y resolvió interrogantes como la imposibilidad de plasmar las cifras de las agencias de suscripción, “ya que no son más que apoderados de entidades que son las que tienen que reflejarse”. Este lunes 10 de abril el Colegio de Valencia y Jesús Valero volverán a impartir este taller práctico para los colegiados residentes en Gandía y su comarca.

Un grupo de estudiantes de finanzas de Dinamarca participó el pasado miércoles en un encuentro en el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia que tuvo como objetivo facilitarles información sobre la actualidad del sector asegurador español. Alejandro Fuster, de la comisión de formación del Colegio, ofreció a los jóvenes estudiantes una visión general sobre el sector y sobre la mediación profesional de seguros, con datos sobre leyes y regulación, cifras de la industria del seguro como primas, porcentaje que representa del producto interior bruto, número de mediadores que hay en España y sus modalidades, gasto medio en seguros al año y número de pólizas distribuidas a través de mediadores de seguros. Fuster también respondió a las numerosas preguntas que realizaron. Según Fuster, los temas que suscitaron mayor interés fueron la titulación necesaria para ejercer en España, la importancia económica del sector y sus perspectivas de futuro, así como los tipos de productos innovadores que el sector está lanzando al mercado. Asímismo destacó el gran nivel de los estudiantes de finanzas daneses y “su gran interés por el sector asegurador”, que se tradujo en preguntas de aspecto técnico como, por ejemplo, la cuantificación de las primas en el caso de las

Caser Seguros celebró el pasado mes de marzo en el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia un encuentro con las Agencias Exclusivas de su Dirección Territorial Este, con el objetivo de mejorar las técnicas de venta de productos de Vida. Impartida por el consultor Óscar de la Mata, y bajo el título "Desarrolla: comercialización y asesoramiento en Vida", la jornada ofreció a los Agentes reunidos en Valencia un completo catálogo de técnicas de venta y prospección de futuros clientes en el ramo de Vida. Además, se trató el desarrollo de entrevistas con los potenciales clientes tanto en Vida Riesgo como en Vida Ahorro, así como las objeciones que éstos pudieran plantear durante la presentación de la oferta y el cierre del acuerdo. El encuentro, que se desarrolló en sesiones de mañana y tarde, finalizó con una enumeración de las diferentes acciones postventa que los agentes pueden llevar a cabo una vez fidelizado el cliente. Juan José Hernández, Director de Agentes de la Dirección Territorial Este de Caser, calificó la jornada como “muy positiva para todos los agentes asistentes, ya que han podido ampliar sus conocimientos para la venta de productos de vida con un mejor asesoramiento para sus clientes”. Por lo que

El pasado jueves se celebró en el Colegio de Valencia un encuentro de agentes en el que se abordaron cuestiones de actualidad y se presentaron nuevos servicios para el Agente de Seguros Colegiado Más de medio centenar de Agentes de Seguros Profesionales, participaron el pasado jueves en el encuentro sectorial convocado por el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia, en el que se abordaron tanto cuestiones técnicas de interés y actualidad para el colectivo, como la presentación de nuevos servicios colegiales. Presentado por Ángel Gómez, miembro de la comisión de agentes del Colegio de Valencia, Sergio Villar, CEO de Risk Consulting, explicó a los agentes asistentes los servicios que ofrece su empresa incluidos en el convenio recientemente suscrito con el Colegio, que pueden ser prestados tanto de manera presencial como telemáticamente. Según Villar, “buscamos ofrecer un valor añadido al concepto de consultoría técnica de riesgos y siniestros, actuando como partners de nuestros clientes y conociendo su idiosincrasia y necesidades”. Ignacio Beneyto, titular del despacho Beneyto Abogados, Asesoría Jurídica del Colegio, abordó en su intervención el derecho de sucesiones y contingencias del agente, respecto a los contratos de Agencia establecidos con las Aseguradoras, asunto sobre el que dijo que “los

El Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia ofrecerá consultoría en materia de protección de datos totalmente gratuita a sus colegiados gracias al convenio de colaboración suscrito el pasado 29 de marzo con la consultora Ivarstec. Gracias a este acuerdo, firmado por José J. Ivars, director de Ivarstec y por Jorge Benítez, vicepresidente del Colegio, los colegiados tendrán acceso a un completo servicio de asesoramiento, consultoría y formación en materia de protección de datos. Según Ivars, se pondrá el acento en la importancia de la Ley de Protección de Datos y en la nueva normativa europea que entrará en vigor en 2018, con el objetivo de lograr un cumplimiento pleno por parte de todos los mediadores de la normativa. El Colegio de Valencia e Ivarstec mantienen una prolongada relación en el tiempo, gracias a la que se han realizado tareas de formación, participación en actos colegiales, etc. Además, en breve se llevará a cabo una jornada para corredores, tras la realizada para agentes, y se iniciará la publicación de artículos sobre la materia en la revista del consejo autonómico, Mediadores de Seguros. Ivarstec es una consultoría en tecnologías de la información, cuya especialización abarca seguridad de la información, privacidad, y protección